3 erreurs qui font fuir vos clients potentiels

Vous pouvez avoir du trafic, publier régulièrement, envoyer des messages… et pourtant sentir que les prospects s’évaporent.

Ce n’est pas forcément votre niveau. Ni même votre offre.

Dans la majorité des cas, ce sont 3 erreurs invisibles qui créent :

• de la confusion (“je n’ai pas compris”),
• du doute (“je ne suis pas sûr”),
• ou une valeur perçue trop faible (“c’est cher pour ce que c’est”).

Bonne nouvelle : ce sont aussi des erreurs faciles à corriger — et les corriger peut améliorer vos conversions rapidement.

Erreur n°1 : votre message manque de clarté

La plupart des prospects ne fuient pas parce que votre service ne les intéresse pas.
Ils fuient parce qu’ils ne comprennent pas ce que vous faites.

Et sur internet, si ça demande un effort de compréhension… c’est perdu.

Les signes d’un message flou

• Vous utilisez des mots vagues : “j’accompagne”, “j’aide”, “j’optimise”, “je transforme”.
• Votre prospect ne peut pas répéter votre promesse en une phrase.
• Vous parlez plus de vous (votre parcours) que du problème du client.
• Votre offre ressemble à celle de tout le monde.

Pourquoi la clarté est non négociable

Un prospect avance uniquement s’il comprend immédiatement :

• ce que vous faites
• pour qui
• quel problème précis vous résolvez
• ce qu’il obtient concrètement

Sinon, il reporte sa décision… puis il oublie.

Comment corriger (méthode simple)

1) Écrivez une promesse en 1 phrase :

“J’aide [cible] à obtenir [résultat] grâce à [mécanisme / méthode].”

2) Remplacez les abstractions par du concret :

• “Je fais du copywriting” → “J’écris des séquences email qui augmentent les ventes.”
• “J’optimise votre marketing” → “J’optimise votre page de vente pour améliorer le taux de conversion.”

3) Montrez votre process :
Un prospect fait confiance quand il voit qu’il y a une méthode.
Si vous avez besoin d’un cadre : Structurer un texte de vente

Erreur n°2 : vous manquez de preuves (donc de crédibilité)

Même si un prospect aime votre style, il se pose toujours la question :
“Pourquoi je te ferais confiance ?”

Sans preuves, la réponse est rarement “oui”.

Ce que ressent un prospect sans preuve

• “Est-ce qu’il/elle est vraiment bon ?”
• “Et si je me trompe ?”
• “Pourquoi je choisirais cette personne plutôt qu’une autre ?”
• “Je verrai plus tard.”

Et “plus tard”, c’est souvent jamais.

Les preuves qui augmentent immédiatement la conversion

Vous n’avez pas besoin d’être “célèbre”. Vous avez besoin d’être fiable.

Preuves efficaces :

• témoignages (même courts, mais spécifiques),
• exemples de travaux (avant/après),
• études de cas (problème → action → résultat),
• process détaillé (comment vous travaillez),
• analyses (démontrer votre réflexion).

Pour renforcer cet aspect : Utiliser la preuve sociale

Comment corriger (même si vous débutez)

• Documentez 3 mini-projets (même tests) :
  • une page de vente réécrite,
  • une séquence email,
  • une analyse de landing page.
• Montrez votre logique :
  • “Voici le problème”
  • “Voici l’objection”
  • “Voici la structure”
  • “Voici ce que j’ai changé et pourquoi”

Si vous n’avez pas encore de portfolio : Portfolio : débuter en copywriting

Erreur n°3 : vous laissez le prospect deviner la valeur (donc votre prix paraît “cher”)

Beaucoup présentent :

• une liste de services (emails, pages, ads),
• des livrables,
• des “options”.

Mais le prospect n’achète pas une liste. Il achète un impact.

Les conséquences

• Votre offre paraît “standard”.
• Le prospect ne voit pas le lien entre ce que vous faites et son objectif.
• Votre prix semble élevé (même s’il est correct).
• Vous entendez : “Je vais réfléchir” / “Je n’ai pas le budget”.

Pourquoi ça arrive

Vous décrivez ce que vous faites… sans relier à :

• ce que ça change,
• ce que ça évite,
• ce que ça améliore.

Comment augmenter la valeur perçue (sans inventer de chiffres)

Au lieu de :

• “Séquence email 7 emails”

Dites :

• “Séquence email 7 jours pour transformer les nouveaux inscrits en acheteurs, en traitant 7 objections clés (prix, temps, confiance, résultats…).”

Au lieu de :

• “Landing page”

Dites :

• “Landing page structurée pour augmenter les conversions : hook + preuve + objections + CTA.”

Pour vous aider sur les structures : AIDA, PAS, FAB

Le système simple pour arrêter de faire fuir vos prospects

Si vous voulez régler ça durablement, vous avez besoin d’un système en 3 blocs :

1) Message clair

• positionnement lisible
• promesse simple
• offre compréhensible

2) Preuves visibles

• portfolio
• témoignages
• études de cas
• process

3) Valeur expliquée

• bénéfices concrets
• transformation attendue
• objections traitées
• CTA clair

Pour renforcer la partie “clarté + différenciation”, lisez aussi :
Identité de marque pour copywriter

Conclusion : les prospects ne fuient pas par hasard

Si vos clients potentiels ne passent pas à l’action, ce n’est pas forcément un manque de talent.

Le plus souvent, c’est :

• un message trop flou,
• trop peu de preuves,
• une valeur mal expliquée.

Corrigez ces 3 points, et vous verrez un effet immédiat sur :

• votre crédibilité,
• vos réponses,
• vos conversions.

Pour aller plus loin sur la prospection :
Se faire connaître en tant que copywriter
Et si vous voulez découvrir des retours concrets : Témoignages