Le copywriting repose sur des principes éprouvés qui permettent de transformer un simple texte en un outil de vente puissant. Parmi eux, certaines structures sont devenues incontournables pour organiser ses idées et guider le lecteur jusqu’à l’action. Découvrons ensemble les trois plus célèbres : AIDA, PAS et FAB.
AIDA est l’une des plus anciennes et efficaces méthodes utilisées en publicité et en marketing. Elle repose sur quatre étapes :
Exemple : une page de vente de formation pourrait débuter par un chiffre marquant (Attention), expliquer pourquoi la majorité échoue seule (Intérêt), montrer comment la formation résout ce problème (Désir), et finir par une inscription immédiate (Action).
PAS est une approche simple et directe qui fonctionne très bien en emails, publicités et courtes pages de vente :
Exemple : un email peut commencer par “Vous perdez du temps à écrire sans résultats ?” (Problème), rappeler que cette perte freine votre business (Agitation), puis présenter une formation au copywriting (Solution).
FAB est une méthode centrée sur le produit ou service proposé :
Exemple : un logiciel de rédaction peut être présenté ainsi : “Dispose d’un correcteur intelligent (Feature), qui réduit vos erreurs (Advantage), vous faisant gagner du temps et paraître plus professionnel (Benefit).”
Le choix dépend du support et de l’objectif :
Ces modèles simplifient l’écriture en donnant un cadre clair. Ils permettent aussi d’aligner votre texte sur le parcours psychologique du lecteur : capter son attention, nourrir son intérêt, créer du désir et l’amener à agir.
Maîtriser les structures AIDA, PAS et FAB est essentiel pour tout copywriter qui veut vendre efficacement. En les appliquant selon le contexte, vous augmentez vos chances de convaincre et de convertir vos lecteurs.
Pour apprendre à appliquer ces structures et devenir copywriter professionnel, merci de passer par le formulaire de candidature.
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