Beaucoup d’entrepreneurs commettent la même erreur : lorsqu’ils présentent leur offre, ils se concentrent sur les caractéristiques de leur produit ou service. Or, ce qui intéresse réellement vos prospects, ce sont les bénéfices concrets qu’ils vont en tirer. C’est ici qu’intervient la méthode FAB, un outil simple et puissant pour transformer vos présentations en véritables arguments de vente.
Dans cet article, nous allons décortiquer la méthode FAB, voir comment l’appliquer à vos propres offres, et découvrir pourquoi elle est si efficace en copywriting et en marketing.
La méthode FAB est un cadre marketing qui permet de présenter un produit ou service de manière persuasive. L’acronyme signifie :
Cette approche est utilisée par les meilleurs copywriters et marketeurs, car elle permet de passer du langage centré sur le produit à un langage centré sur le client.
Les caractéristiques décrivent ce que contient votre offre. Par exemple, un logiciel de gestion pourrait proposer :
Ces informations sont utiles, mais elles ne suffisent pas à convaincre un prospect. Elles doivent être traduites en avantages.
Les avantages expliquent pourquoi ces caractéristiques sont importantes. En reprenant l’exemple précédent :
Ici, on commence à se rapprocher des besoins du prospect, mais ce n’est pas encore suffisant.
Les bénéfices vont droit au but : ils montrent comment l’offre transforme la vie du client. Dans l’exemple :
C’est en mettant en avant ces bénéfices que l’on déclenche réellement la décision d’achat.
Parce que les consommateurs n’achètent pas des produits, ils achètent une amélioration de leur vie. La méthode FAB permet de :
En copywriting, appliquer FAB transforme une simple liste de fonctionnalités en un discours commercial captivant et orienté résultats.
La méthode FAB est un pilier du copywriting persuasif. Elle permet de passer d’un discours centré sur les produits à une communication centrée sur les besoins et désirs des clients. En appliquant ce cadre, vous transformez vos offres en solutions irrésistibles.
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