Le monde du marketing digital offre deux voies très en vogue : devenir copywriter freelance ou monter une agence de Social Media Marketing (SMMA). Ces deux business ont en commun d’utiliser les leviers du marketing direct —mais ils diffèrent radicalement en termes de mission, de compétences et de structure. Avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre ce que chacune implique pour choisir l’option qui correspond le mieux à vos objectifs, vos talents et votre style de vie.
Le copywriting consiste à concevoir des textes qui incitent le lecteur à agir (s’inscrire, acheter, prendre rendez‑vous). C’est un métier de persuasion et de psychologie, qui s’appuie sur des structures (AIDA, PAS, FAB) et une solide compréhension de la cible. Un copywriter peut écrire des pages de vente, des emails, des annonces publicitaires, des scripts pour des vidéos ou des webinaires. Si vous souhaitez en savoir plus sur les bases, consultez notre article Qu’est‑ce qu’un copywriter ?.
En tant que copywriter freelance, vous vendez des livrables (pages, scripts, séquences email) ou des forfaits. Vos revenus dépendent principalement de votre expertise, de la valeur que vous apportez et de votre capacité à générer des résultats pour vos clients. Le copywriting est une activité hautement rentable : une seule page de vente bien écrite peut générer des dizaines de milliers d’euros pour votre client, ce qui justifie des tarifs premium. Les coûts fixes sont faibles (un ordinateur et un abonnement Internet suffisent), ce qui en fait un business « light ». Pour voir comment structurer votre offre, lisez Créer une offre irrésistible quand on débute.
Une Social Media Marketing Agency aide ses clients à construire leur audience et à générer des ventes via les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn…). Le travail inclut la gestion de campagnes publicitaires, la création de contenus, la planification éditoriale, l’analyse des performances et parfois la mise en place de tunnels de vente complets. Contrairement au copywriter qui produit du texte, le SMMA prend en charge toute la stratégie sociale et publicitaire de ses clients.
Un SMMA fonctionne généralement par abonnement mensuel ou pourcentage de budget publicitaire. Il facture la gestion de campagnes et la production de contenu. L’avantage est que les revenus sont récurrents et prévisibles, mais il peut être nécessaire d’embaucher une petite équipe (community manager, graphiste, media buyer) pour livrer correctement. Les charges (publicité, outils, salaires) sont plus élevées que pour un copywriter freelance.
CritèreCopywritingSMMAInvestissement initialFaible (ordinateur, formation)Plus élevé (outils, budgets pub, équipe)RevenusVariables, potentiellement élevés par missionRécurrents par abonnement / % du budgetCompétences principalesPsychologie, persuasion, structure de ventePublicité, social media, analytics, gestionScalabilitéBasée sur l’expertise; temps limitéScalabilité par l’équipe et l’automatisationMode de vieNomade possible, horaires libresPlus de disponibilité pour les clientsRisquesRevenus irréguliers au débutCharges fixes plus importantes
Aimez‑vous écrire et comprendre la psychologie humaine ? Le copywriting est fait pour vous. Préférez‑vous analyser des données, optimiser des annonces et gérer des stratégies multi-canaux ? Le SMMA correspondra mieux.
Le copywriting demande plus de prospection au départ mais n’implique pas de gros coûts. Le SMMA peut générer un revenu mensuel stable, mais vous expose à des dépenses fixes (outils, ads). Si vous lancez votre business en solo, testez peut-être le copywriting en premier.
Souhaitez‑vous devenir un « solopreneur » expert ou monter une agence avec plusieurs collaborateurs ? Le copywriting se prête bien à une carrière individuelle, tandis que le SMMA vise souvent la croissance d’une structure.
Rien ne vous empêche de combiner les deux ! Un copywriter peut vendre des prestations d’email marketing ou de pages de vente à des agences SMMA, ou proposer un service social media à ses clients pour augmenter la valeur perçue. Dans tous les cas, construisez une identité de marque forte et une offre claire pour vous différencier.
Copywriting et SMMA sont deux voies passionnantes pour vivre du marketing digital. Le copywriting convient davantage aux amoureux des mots qui veulent un business flexible et orienté expertise. Le SMMA s’adresse à ceux qui aiment la stratégie social media, l’analyse et la gestion d’équipe, avec un potentiel de revenus récurrents mais aussi plus de charges. Quelle que soit votre voie, assurez-vous de construire un positionnement clair, une offre irrésistible et une identité de marque forte. Si vous hésitez encore, lisez nos autres articles pour approfondir les sujets abordés et n’hésitez pas à candidater pour bénéficier d’un accompagnement personnalisé vers la réussite.
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