Publier régulièrement ne suffit pas.
Beaucoup de créateurs ont :
… mais zéro système pour guider le lecteur vers une décision.
Résultat : du contenu “intéressant”, parfois très bon, mais qui ne génère ni prospects, ni clients.
Un calendrier éditorial orienté vente, c’est l’inverse :
chaque contenu a un rôle clair dans un tunnel qui fait avancer l’audience de :
“Je découvre” → “Je comprends” → “Je te fais confiance” → “Je passe à l’action”
Dans cet article, vous allez apprendre comment construire un calendrier éditorial qui vend (sans être agressif).
Un calendrier “classique” répond à :
“Qu’est-ce que je publie cette semaine ?”
Un calendrier orienté vente répond à :
“Quelle décision je veux provoquer, et par quelles étapes je fais avancer mon audience ?”
C’est la différence entre :
Choisissez 1 objectif principal par période (mois / trimestre) :
Sans objectif = contenu dispersé = ventes aléatoires.
Pour éviter la dispersion et le flou :
3 erreurs qui font fuir vos clients potentiels
Votre audience n’est pas “au même stade”.
Vous devez écrire pour 3 niveaux :
Un bon calendrier répartit vos contenus sur ces 3 niveaux.
Règle simple :
Si un contenu ne mène à aucune offre, il ne sert pas votre business.
Chaque contenu doit pousser vers :
➡️ Pages “conversion” à utiliser :
Un calendrier qui convertit repose sur un équilibre.
Objectif : attirer du trafic / de nouveaux lecteurs.
Formats typiques :
Ces contenus sont SEO-friendly, mais seuls, ils ne vendent pas.
Objectif : montrer votre méthode, votre réflexion, votre expertise.
Formats :
Exemple utile :
Objectif : faire décider.
Formats :
Exemples à mailler :
Posez d’abord vos moments commerciaux :
Le contenu vient servir ces moments.
Exemples d’objectifs hebdomadaires :
Cette progression transforme un mois de contenu en mini-funnel.
Objectif : chaque contenu doit renvoyer vers :
C’est ce qui donne l’impression d’un système.
Un lecteur ne doit jamais terminer un contenu sans prochaine étape.
Exemples de maillage interne efficace :
Pages clés à pousser :
Et articles de soutien :
CTA discret : vers un article méthode.
CTA : vers témoignages.
CTA : vers candidature.
CTA fort : Candidature
Un CTA doit “tomber sous le sens”.
Au lieu de “Réserve un call”, essayez :
Pour des CTA plus efficaces :
CTA efficaces (2025)
Le SEO devient puissant quand il est aligné avec l’intention d’achat.
Créez des clusters autour de thèmes reliés à vos offres :
Chaque cluster doit avoir :
Un calendrier orienté vente, c’est :
Si vous voulez voir des retours concrets : Témoignages
Et passer à l’étape suivante : Candidature
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