Résumé : Le TJM copywriter freelance oscille entre 250 et 700 euros par jour en 2026, selon l'expérience, la spécialisation et la capacité à démontrer un retour sur investissement concret.
Sur la plateforme Malt, le tarif journalier moyen affiché pour les copywriters tourne autour de 300 euros. Pourtant, certains professionnels facturent plus du double. Cet écart reflète un marché où la valeur perçue compte autant que la compétence rédactionnelle. Alors, quel TJM copywriter viser selon votre profil ?
Que vous envisagiez de vous lancer en freelance ou que vous cherchiez à revaloriser vos prestations, comprendre les mécanismes de tarification est essentiel. Votre positionnement, votre niche et votre expérience client déterminent directement ce que vous pouvez facturer. Voici les repères concrets pour 2026.
Le TJM, ou tarif journalier moyen, représente le montant facturé pour une journée de travail. C'est l'indicateur standard utilisé par les plateformes freelance, les entreprises et les sociétés de portage salarial pour comparer les prestataires.
En copywriting, ce chiffre est bien plus qu'un prix affiché. Il traduit votre positionnement sur le marché. Un TJM bas signale un profil généraliste ou débutant. Un TJM élevé suggère une expertise sectorielle, des résultats prouvés et une capacité à générer du chiffre d'affaires pour le client.
Contrairement à la rédaction web classique, souvent facturée au mot, le copywriting implique un travail stratégique. Comprendre la cible, structurer un argumentaire de vente, lever les objections : ces compétences justifient une facturation à la journée plutôt qu'au volume de mots produits.
Les tarifs varient considérablement selon le niveau d'expérience. Voici les fourchettes observées sur le marché français en 2026, recoupées entre plusieurs sources professionnelles.
ProfilExpérienceTJM indicatifJunior0-2 ans250 - 350 eurosConfirmé2-5 ans350 - 500 eurosSenior / Expert5 ans et plus500 - 700 euros
Selon les données de PortageMatch, les copywriters juniors se situent entre 350 et 450 euros en portage salarial, tandis que les seniors atteignent 600 à 700 euros. Ces chiffres incluent la protection sociale du portage, ce qui explique un léger décalage par rapport aux tarifs en micro-entreprise.
Le gros du marché se concentre entre 300 et 400 euros de TJM. Mais cette moyenne masque des écarts importants liés au type de mission. Rédiger une fiche produit e-commerce et concevoir une page de vente à fort enjeu ne relèvent pas du même niveau de complexité, ni du même tarif.
Cinq éléments principaux influencent directement le TJM que vous pouvez pratiquer. Les comprendre, c'est savoir où agir pour augmenter vos revenus.
Un copywriter positionné sur la finance, la santé ou la tech peut facturer 30 à 50 % de plus qu'un généraliste. Ces secteurs exigent une compréhension pointue des enjeux, du vocabulaire et des contraintes réglementaires. La rareté des profils qualifiés fait monter les prix. Explorer les niches les plus rentables en copywriting est l'un des leviers les plus efficaces pour augmenter son TJM.
Une séquence d'emails de vente ou une page de vente optimisée se facture bien plus cher qu'un article de blog SEO. Plus votre travail a un impact direct et mesurable sur le chiffre d'affaires du client, plus votre tarif peut grimper.
Des cas clients documentés avec des résultats chiffrés transforment la perception de votre valeur. Un portfolio qui montre des taux de conversion améliorés ou du chiffre d'affaires généré justifie instantanément un TJM supérieur.
Les missions pour des entreprises parisiennes ou des clients internationaux affichent des TJM 10 à 15 % supérieurs, selon les professionnels du secteur. Les startups financées et les agences premium paient aussi davantage que les TPE locales.
Un brief exigeant, un délai serré ou une mission nécessitant des recherches approfondies justifient une majoration tarifaire. Ce n'est pas une question de mots produits, mais de charge cognitive et de responsabilité.
Le TJM n'est pas le seul mode de facturation. Selon votre niveau et vos objectifs, d'autres approches peuvent être plus avantageuses.
Facturer au résultat plutôt qu'au temps passé, c'est aligner vos intérêts avec ceux de votre client. Mais cela demande une vraie maturité commerciale et des compétences solides.
La facturation au TJM reste le point de départ recommandé pour les profils juniors et intermédiaires. Elle est simple à comprendre pour le client et facile à négocier. L'idée : démarrer autour de 250-300 euros, puis augmenter de 10 % à chaque nouvelle mission réussie.
La facturation au forfait convient mieux aux copywriters confirmés. Exemple : 2 000 euros pour une page de vente, 3 000 euros pour une séquence de 5 emails. L'avantage majeur est la décorrélation entre le temps passé et la rémunération. Plus vous devenez efficace, plus votre taux horaire réel augmente.
La facturation au variable représente le niveau le plus avancé. Le principe : une base fixe (par exemple 1 000 euros) complétée par un pourcentage du chiffre d'affaires généré (souvent 5 à 10 %). Cette approche suppose une excellente compréhension du tunnel de vente du client. Si vous débutez, c'est trop risqué. Si vous êtes expérimenté, c'est potentiellement le mode le plus rémunérateur.
Comparer un salaire copywriter en CDI et un TJM freelance sans prendre en compte les charges est une erreur classique. En freelance, il faut intégrer les cotisations sociales, l'absence de congés payés, le temps commercial non facturé et les périodes creuses.
CritèreCDIFreelance (micro)Portage salarialRevenu brut annuel (base 220 jours)30 000 - 45 000 euros55 000 - 110 000 euros (TJM 250-500)50 000 - 100 000 eurosProtection socialeComplèteMinimaleComplèteJours réellement facturés / anN/A140 - 180 jours140 - 180 joursGestion administrativeAucuneÀ votre chargeDéléguée
En pratique, un freelance facture rarement 220 jours par an. Entre la prospection, l'administratif et les périodes sans mission, comptez plutôt 140 à 180 jours facturés. Un TJM de 400 euros sur 160 jours donne 64 000 euros de chiffre d'affaires brut. Après charges en micro-entreprise (environ 22 %), il reste environ 50 000 euros. Pour approfondir ce calcul, consultez le simulateur de revenus de Service Public sur le régime micro-entrepreneur.
Ceux qui hésitent entre les deux statuts trouveront des repères utiles dans notre comparatif copywriter freelance vs salarié. Et si vous envisagez la transition, notre guide pour passer de salarié à copywriter freelance détaille chaque étape.
Augmenter ses tarifs n'est pas qu'une question de compétence rédactionnelle. C'est un travail de positionnement stratégique qui se construit dans la durée.
Investissez dans votre marque personnelle. Publier régulièrement sur LinkedIn, tenir un blog professionnel, partager des études de cas : votre visibilité en ligne renforce la confiance et justifie des tarifs plus élevés. Les clients paient plus cher un prestataire qu'ils ont "vu" avant de le contacter.
Montez en gamme sur vos livrables. Passer de la rédaction d'articles de blog à la conception de tunnels de vente complets est le chemin naturel d'évolution tarifaire. Chaque pallier de complexité ouvre un nouveau pallier de prix.
Documentez vos résultats. "J'ai rédigé une séquence email qui a généré 47 000 euros de ventes" est infiniment plus convaincant que "j'ai 3 ans d'expérience". Les chiffres parlent. Les années, moins.
Adoptez une logique simple : à chaque nouvelle prestation vendue, proposez un prix légèrement supérieur au précédent. Ce mécanisme d'augmentation progressive vous fait passer de 300 à 500 euros de TJM en moins de deux ans.
Pour accélérer cette montée en gamme, se former de manière structurée fait la différence. Notre parcours vous accompagne avec des corrections individuelles et un accès à un réseau de clients, pour signer vos premières missions et vivre du copywriting dès la première année.
Certaines plateformes et agences proposent encore de rémunérer les rédacteurs au mot. Les tarifs oscillent entre 0,05 et 0,20 euro par mot pour les profils généralistes, selon les données compilées par le Journal du Net.
Ce modèle est un piège pour les copywriters. Il réduit votre travail à une production de volume, alors que la valeur du copywriting réside dans la réflexion stratégique, la compréhension psychologique de la cible et la capacité à déclencher une action.
À l'ère de l'intelligence artificielle, produire du texte au kilomètre n'a plus aucune valeur différenciante. ChatGPT peut générer 1 000 mots en quelques secondes. Ce qu'une IA ne fait pas : interviewer un client pour comprendre sa proposition de valeur, identifier les objections spécifiques d'une cible B2B dans la cybersécurité, ou calibrer le ton émotionnel d'une séquence de vente.
Votre différenciation se fait toujours par le haut. Fuyez les missions au mot. Concentrez-vous sur les prestations à forte valeur ajoutée. C'est là que le TJM copywriter prend tout son sens.
Plutôt que de viser un chiffre arbitraire, partez de votre objectif de revenu net annuel. Voici un calcul simple :
Exemple concret : 40 000 euros net visés, soit environ 57 000 euros brut. Sur 160 jours facturés, cela donne un TJM cible de 356 euros. Ce chiffre est parfaitement atteignable pour un copywriter avec 1 à 2 ans d'expérience et un positionnement clair.
Si vous débutez et que votre objectif est d'abord de remplacer son salaire grâce au copywriting, commencez par sécuriser un flux régulier de missions avant de chercher à maximiser votre TJM. La régularité prime sur le tarif unitaire dans les premiers mois.
Le TJM copywriter en 2026 se situe entre 250 et 700 euros par jour. Ce qui détermine où vous vous placez dans cette fourchette, c'est votre capacité à vous spécialiser, à prouver vos résultats et à vous vendre efficacement. Le positionnement est le levier numéro un. Avant même d'écrire une ligne pour un client, investissez dans votre niche, votre portfolio et votre visibilité.
L'augmentation progressive de vos prix, prestation après prestation, est la stratégie la plus fiable pour atteindre un TJM confortable en moins de deux ans. Et pour accélérer ce parcours, être accompagné par une méthode éprouvée avec un accès direct à vos premiers clients change tout. Découvrez notre parcours copywriting et commencez à construire votre activité dès maintenant.
Un copywriter débutant peut viser un TJM entre 250 et 350 euros par jour. Ce tarif est cohérent avec le marché et permet de se positionner sans brader ses services. Augmentez de 10 % après chaque mission réussie.
Le TJM convient mieux aux débutants et aux missions de rédaction courantes. Le forfait devient plus avantageux quand votre efficacité augmente, car il décorrèle votre rémunération du temps passé. Testez les deux pour trouver votre modèle.
Oui, c'est réaliste avec un TJM de 400 euros et 13 à 14 jours facturés par mois. Les copywriters spécialisés avec un TJM de 500 euros et plus dépassent régulièrement ce seuil, à condition de maintenir un flux de missions constant.
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